曾经看到过一组关于我国企业成长的统计数字，每年新成立的公司约500家，但几年之后仍茁壮成长的只有十几家。面对激烈的竞争，企业该如何定位？又该如何保持良好的业绩持续发展？在前不久由中网在线传媒和各大网站联合举办的“3.15十佳招商诚信企业”活动中，我们采访了获奖单位：北京工达伟业科学技术研究中心，作为技术研发推广服务单位中唯一获得此项殊荣的企业，多年来在建材、化工行业坚持不懈的努力，取得了多项专利成果，并以技术推广、技术转让的经营方式，结合技术合作客户的地区经营优势在全国各大城市办厂生产、销售，成功地将科研成果专化为生产力，得到用户的一致好评及社会的肯定与支持。

当问到企业经营的成功秘诀时，该公司负责人总结了一句话：“以科技播种，以诚信制胜”。

“科技兴国”、“科技致富”、“科技是第一生产力”这样的道理不说大家都明白，国家的繁荣富强要发展高科技，对于企业也好，个人也好，在这样一个竞争激烈的环境中，要生存、要发展，依靠技术也是勿庸质疑，但听听他们 “以科技播种”的观念，或许有另一番启发。他们认为：企业要有自主研发的能力，才能保证技术和产品的升级换代，才能保持产品的竞争力；企业的技术研发不能只强调技术的高科技和先进性，技术和产品的专一性、实用性更重要。他们以自已企业为例谈到：“像我们这样在建材、化工行业发展多年的技术服务机构，技术的专一性和实用性尤其重要，我们的客户多为个体投资创业者，大多没有技术研发的能力，要为客户提供持续的后期服务，为客户的长期发展提供有力的技术保障，研发方面就必须在建材、化工这个行业纵向发展，开发系列产品，如果企业的技术项目跨越多个完全不同的行业，就很难样样精通了。

这些年我国城市基础建设如火如荼，建筑业作为一个传统行业欣欣向荣，每年的增加值在5000亿元以上，中国涂料行业需求量也以每年8%的速度增长；远远高于世界平均水平。我单位继高档环保型纳米改性乳胶漆生产技术后，为了满足客户自产原料，降低成本，利润最大化的需求，又推出涂料原材料系列技术——纳米丙烯酸多功能乳液生产技术；2005年又开发出系列外墙复层涂料——浮雕、弹性拉毛涂料、碎石真漆等生产技术，极大地丰富了外墙品种，满足了客户拓展工程业务的需要，同时我们推广的立体闪光系列涂料技术，含九大品种，以技术为根本，将美妙的艺术效果、优异的性能，低廉的成本（如：立体闪光壁纸涂料每平方米成本0.3—0.5元）融为一体，实现了壁纸与乳胶漆产品精粹的完美结合，设备投资几千元，厂房50平方米，2—3个工人便可办个家庭小厂，更好地满足了中小创业者要求产品新颖、市场空白、办厂起步低、投资少，经营灵活、产品利润高、见效快的投资愿望，经营方式上客户可以从家装、公装这类现款现货的业务开始逐步打开市场，再扩大规模，发展代理商、经销商、承接工程……

听了他们的一席介绍，我不禁被他们以客户需求为导向，为客户着想、实实在在办企业的精神感动。现在大多数从事高新技术研究的企业不是被传统计划经济经营模式制约，只知道埋头做研究，缺乏开拓市场的意识和能力，就是不了解市场需求，开发的高科技成果过于专业化、无法民用化，也很难实现生产力的转化。

工达伟业是个例外，他们以开发新型实用型技术为主，开发系列新技术，新产品，与时俱进，没有抱着金饭碗等饭吃，没有把高新技术藏着、掖着，而是凭借这些技术做后盾，通过技术转让积极开拓市场，不仅使这些高新技术成果获得了巨大的利润回报，还带动了一大批创业群体，普通老百姓也可以轻轻松松靠科技致富，这也算是 “星星之火可以燎原”的另一种休现吧！

在具体经营上他们谈到以诚信为本、以诚信制胜。无论是广告宣传，技术培训，后期技术指导，“真诚，诚信”同样体现的淋漓尽致，据了解，到他们公司学习的客户来自全国各地，有企业、有农民兄弟，有下岗职工，也有刚踏出校门打算创业的学生，公司职员都热情接待，认真讲解，通俗的语言，最直观的实物样品，学习现场的免费参观考察，从厂区规划、技术培训、实践操作、产品宣传、品牌共享、营销策划、物流配送、技术咨询到产品更新，工达伟业推出的贴心十大服务，让客户生产无障碍、经营无风险。市场启动有好项目，市场跟进有技术专家指导，真诚服务大众，自然也得到相应的回报，在开发新品种、结识新客户的同时，部份老客户也纷纷回头引进新项目，扩大生产规模，就在我们采访工达伟业的当天，有幸碰到一位安徽的李影女士，去年的9月份，他的爱人经过多方考察比较，最后在北京工达伟业科学技术研究中心引进了立体闪光涂料系列技术，市场反应不错，这次又来学习厚浆系列涂料和建筑防水涂料技术，从员工那了解到像这样的回头客还不少，如吉林的查富文、江西的廖艳秋、湖北的熊中笃客户等等……

一粒种子的成长或许就是这样，朴实无华，静悄悄茁壮成长，在不知不觉中已是漫山遍野、春意盎然！在如今鱼龙混杂的技术服务市场，我们真诚地祝愿那些像北京工达伟业公司一样重视科技、诚信守则的企业可以如春天的小草，生机勃勃，蒸蒸日上！

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